Client Partner
Travailler avec K-Invst
Apporter une direction exécutive et opérationnelle à un programme client existant, ou développer ensemble une opportunité pertinente auprès d’une organisation.
Points de départ concrets
Partir d’un besoin du client.
Deux façons de collaborer, toutes deux à partir d’un besoin du client. K-Invst peut rejoindre un programme existant pendant la réalisation ou la transition.
- Un compte ou un programme existantEngagez K-Invst dans le cadre d’un mandat exécutif et opérationnel rémunéré, avec des livrables, une autorité de décision et des responsabilités définis aux côtés du client et de l’équipe technique.
- Une opportunité développée ensembleAssocier les relations, qualifier le besoin de l’acheteur et construire la proposition avec des contributions commerciales et techniques.
Avant de travailler un compte ensemble
Convenir de la façon dont le travail se fera.
- Rôles et interlocuteursResponsable commercial, responsable technique, contribution de K-Invst et autorité de décision.
- Périmètre de développementComptes cibles, qualification, effort de proposition, livrables et tout travail de développement commandé séparément.
- Contractualisation et rémunérationQui contracte, comment K-Invst est présenté au client, les honoraires et le traitement des opportunités apportées, convenus par écrit avant toute mise en relation privée.
- Réalisation chez le clientDes phases de préparation et de mise en œuvre au périmètre propre, avec des responsabilités claires.
Qui fait quoi
Responsabilité exécutive. Réalisation technique qualifiée.
K-InvstPilote la transformation exécutive et opérationnelle dans le cadre du mandat : priorités d’investissement, droits de décision, chantiers, ressources, préparation métier, adoption et revue de la valeur.
Partenaire technique qualifiéEst responsable du périmètre technique : faisabilité, architecture, configuration, développement, intégration et déploiement technique.
ClientConserve les décisions d’investissement, le sponsoring exécutif et les validations métier ou de risque confiées à ses responsables autorisés.
Une collaboration concrète
Opérationnalisation et exécution de l’IA.
Transformer les engagements en matière d’IA en un processus métier doté de responsables. K-Invst pilote le travail exécutif et opérationnel ; le partenaire qualifié pilote la faisabilité technique et la mise en œuvre.
Europe → EAU et CCG
Développer ensemble l’opportunité d’entrée sur le marché.
Une voie au sein du développement de marchés et d’opportunités, compatible avec la collaboration sur des programmes clients existants.
- Définir où se positionnerIdentifier le problème d’acheteur pertinent, les segments cibles et le dossier d’affaires avant toute prospection large.
- Préparer la contribution conjointeAssocier la solution ou l’expertise de l’entreprise européenne à la contribution exécutive et opérationnelle de K-Invst, avec des responsabilités convenues à l’avance.
- Mener l’opportunité jusqu’à l’exécutionLorsque le besoin du client est confirmé, convenir d’un mandat rémunéré de direction de programme, de préparation, d’adoption ou de passage en exploitation.
Appel à solutions
Présentez votre solutionProposez une solution ou une collaboration.
Présentez une solution ou une compétence spécialisée. Chaque proposition est examinée au regard d’une problématique métier définie.
Dialogue exécutif
Sur quel programme ou quelle opportunité travaillez-vous ?
Décrivez le compte ou l’opportunité, son état d’avancement et ce qui doit changer.