Executive Consensus Gap Diagnostic

Pourquoi c’est important

Avoir accès à la direction ne signifie pas que la direction est prête.

Plusieurs parties prenantesDes priorités, des préoccupations et des circuits de décision différents au sein de l’équipe de direction.
Des questions non résoluesValeur, risque, impact opérationnel et arbitrages d’investissement sans position partagée.
Un effort commercial exposéDu temps et des ressources sont consommés tant que la décision d’investissement reste en suspens.

Quand l’utiliser

Opportunité existanteUn sponsor et une validation technique existent, mais la décision d’investissement n’avance pas.
Entrée sur un marchéLa solution a besoin d’un acheteur, d’une proposition de valeur et d’un circuit de décision plus clairs avant tout effort commercial supplémentaire.

Le Diagnostic

Cartographier les questions exécutivesCe que chaque partie prenante doit encore savoir sur la valeur, le risque et l’impact opérationnel avant de s’engager.
Identifier les éléments manquantsLes preuves, les responsabilités et les conditions d’adoption dont dépend la décision.
Éprouver la position d’investissementS’il existe une position exécutive partagée, et où elle se rompt.
Fixer la décision commercialePoursuivre, recadrer ou suspendre l’opportunité, avec les prochaines étapes et les interlocuteurs.

Livrables habituels

Préparation de la directionUne vision de la position collective face à l’investissement.
Écarts et causesLes questions non résolues et leurs conséquences commerciales.
Options de décisionLes questions à résoudre, et s’il faut poursuivre, recadrer ou suspendre l’opportunité.
Cartographie des parties prenantesRôles, préoccupations et dynamique de décision.
Prochaines étapes recommandéesActions, interlocuteurs responsables et éléments nécessaires à la prochaine discussion d’investissement.

Mission type

Durée indicative2 semaines, avec un effort plafonné à 4 jours de travail, préparation, échanges et constats compris.
PérimètreL’opportunité, les participants, les livrables et les honoraires sont convenus par écrit avant le démarrage.
La suiteUne prochaine étape recommandée pour l’opportunité. Tout travail commercial ou d’exécution ultérieur fait l’objet d’un mandat distinct.

Dialogue exécutif

Décrivez l’opportunité, les dirigeants concernés et l’état de la décision.