Executive Consensus Gap Diagnostic

Por qué importa

Tener acceso a la dirección no significa que la dirección esté preparada.

Varias partes interesadasPrioridades, preocupaciones y vías de decisión distintas dentro del equipo directivo.
Preguntas sin resolverValor, riesgo, impacto operativo y equilibrios de inversión sin una posición común.
Esfuerzo comercial en riesgoSe consumen tiempo y recursos mientras la decisión de inversión sigue sin resolverse.

Cuándo utilizarlo

Oportunidad existenteHay un patrocinador y una validación técnica, pero la decisión de inversión no avanza.
Entrada en un mercadoLa solución necesita un comprador, una propuesta de valor y una vía de decisión más claros antes de más esfuerzo comercial.

El Diagnostic

Mapear las preguntas ejecutivasLo que cada parte interesada todavía necesita saber sobre valor, riesgo e impacto operativo antes de comprometerse.
Identificar la evidencia que faltaLas pruebas, la responsabilidad y las condiciones de adopción de las que depende la decisión.
Contrastar la posición de inversiónSi existe una posición ejecutiva común y dónde se rompe.
Fijar la decisión comercialContinuar, replantear o pausar la oportunidad, con los próximos pasos y los interlocutores.

Resultados habituales

Preparación ejecutivaUna visión de la posición colectiva ante la inversión.
Carencias y causasPreguntas sin resolver y sus implicaciones comerciales.
Opciones de decisiónQué preguntas deben resolverse y si conviene continuar, replantear o pausar la oportunidad.
Mapa de partes interesadasRoles, preocupaciones y dinámica de decisión.
Próximos pasos recomendadosAcciones, interlocutores responsables y la evidencia necesaria para la siguiente conversación de inversión.

Encargo habitual

Plazo orientativo2 semanas, con una dedicación de hasta 4 días de trabajo, incluidos preparación, interacción y resultados.
AlcanceLa oportunidad, los participantes, los resultados y los honorarios se acuerdan por escrito antes de empezar.
Qué viene despuésUn siguiente paso recomendado para la oportunidad. Cualquier trabajo comercial o de ejecución posterior se define como un mandato propio.

Diálogo ejecutivo

Describe la oportunidad, los directivos implicados y en qué punto está la decisión.