Client Partner
Trabajar con K-Invst
Incorporar liderazgo ejecutivo y operativo a un programa existente con un cliente o desarrollar juntos una oportunidad empresarial relevante.
Puntos de partida prácticos
Partir de una necesidad del cliente.
Dos formas de colaborar, ambas a partir de una necesidad del cliente. K-Invst puede incorporarse a un programa existente durante la ejecución o la transición.
- Una cuenta o un programa existenteContrate a K-Invst con un mandato ejecutivo y operativo remunerado, con entregables, autoridad de decisión y responsabilidades definidos junto al cliente y al equipo técnico.
- Una oportunidad desarrollada en conjuntoCombinar relaciones, cualificar la necesidad del comprador y construir la propuesta con aportación comercial y técnica.
Antes de trabajar juntos una cuenta
Acordar cómo se hará el trabajo.
- Roles e interlocutoresResponsable comercial, responsable técnico, contribución de K-Invst y autoridad de decisión.
- Alcance del desarrolloCuentas objetivo, cualificación, esfuerzo de propuesta, entregables y cualquier trabajo de desarrollo contratado por separado.
- Contratación y remuneraciónQuién contrata, cómo se presenta K-Invst ante el cliente, los honorarios y cómo se gestionan las oportunidades presentadas, acordado por escrito antes de cualquier presentación privada.
- Ejecución con el clienteFases de preparación e implantación con alcance propio y responsabilidades claras.
Quién asume qué
Responsabilidad ejecutiva. Ejecución técnica cualificada.
K-InvstDirige la transformación ejecutiva y operativa dentro del mandato: prioridades de inversión, derechos de decisión, líneas de trabajo, recursos, preparación del negocio, adopción y revisión del valor.
Partner técnico cualificadoEs responsable del alcance técnico: viabilidad, arquitectura, configuración, desarrollo, integración y despliegue técnico.
ClienteConserva las decisiones de inversión, el patrocinio ejecutivo y las aprobaciones de negocio o de riesgo asignadas a sus responsables autorizados.
Una colaboración concreta
Operacionalización y ejecución de la IA.
Convertir los compromisos en IA en un proceso de negocio con responsables. K-Invst dirige el trabajo ejecutivo y operativo; el partner cualificado dirige la viabilidad técnica y la implantación.
Europa → EAU y CCG
Desarrollar juntos la oportunidad de entrada en el mercado.
Una vía dentro del desarrollo de mercado y oportunidades, compatible con la colaboración en programas existentes con clientes.
- Definir dónde competirIdentificar el problema de comprador relevante, los segmentos objetivo y el caso de negocio antes de una prospección amplia.
- Preparar la contribución conjuntaCombinar la solución o la experiencia de la empresa europea con la contribución ejecutiva y operativa de K-Invst, con responsabilidades acordadas de antemano.
- Llevar la oportunidad a la ejecuciónCuando se confirma la necesidad del cliente, acordar un mandato remunerado de liderazgo de programa, preparación, adopción o paso a la operación.
Propuestas de soluciones
Presenta tu soluciónPropón una solución o una colaboración.
Presenta una solución o una capacidad especializada. Cada propuesta se valora según su encaje con un problema de negocio definido.
Diálogo ejecutivo
¿En qué programa u oportunidad estás trabajando?
Describe la cuenta o la oportunidad, en qué punto está y qué tiene que cambiar.